Consejos imprescindibles a la hora de vender tu vivienda.

Noviembre 9 de 2020

El Producto

Dedicar especial atención a la propiedad que quieres vender es muy importante y puede ser muy rentable, te compartimos 5 recomenadaciones importantes según el portal fincaraiz.com.co


1. Si esperas vender un pronto debes asegurarte de tener un precio ajustado al mercado y para ello existen avaluadores profesionales o bien puedes visitar portales inmobiliarios más conocidos y comparar los precios con inmuebles similares.

2. Luego de eso, trabaja en mejorar la percepción de valor que los clientes tendrán de tu propiedad. Trabaja en cosas tan sencillas como la pintura y los acabados.

3. Recuerda armar una carpeta con todos los documentos de la propiedad y asegúrate de tenerlos al día.

4. Procura siempre que las citas sean a la hora con más luz, abre las ventanas, prende luces y utiliza un ambientador.

5. Es importante que sepas que el primer impulso del comprador es racional y que este se origina desde la pantalla de un celular o un computador. En ese momento lo único que influye es la matemática: área y precio. SI los números le dan, va a pedir la cita y es dentro del inmueble que juega el segundo impulso, lo sensorial: a qué huele, qué se oye, qué se ve por las ventanas, e incluso, qué se siente.

Sin lo primero no se da lo segundo. Puede que tu apartamento tenga vista a un bosque o una remodelación exquisita, pero si el precio es incorrecto, simplemente no podrás aprovechar esos atributos.

La estrategia comercial.

Una buena estrategia comercial debe dejarse preferiblemente en manos de una inmobiliaria.

¿Qué te ofrece Inmobiliaria Lucia Prada?

  1. Conocimiento del mercado y tecnología para fijar el precio sin necesidad de un avalúo.
  2. Fotografía profesional del inmueble y creación de video promocionales. 
  3. Promoción en portales inmobiliarios, emailing, Google y redes sociales.
  4. Un CRM, disponibilidad y disciplina para recibir y hacer seguimiento a los prospectos.
  5. Pericia técnica en asuntos notariales, bancarios, tributarios y legales del cierre.
  6. Y muy importante, asesores con estructura académica y entrenamiento en ventas de primer nivel.

Estos dos aspectos son de vital importancia y sobre ellos tienes control, ahora sigue hacer seguimiento continuo al mercado, el cual es sencible a factores sobre los cuales no tenemos influencia, la agencia inmobiliaria es un aliado tambien cuando se trata de entender estos comportamientos.

 


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